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2019市场寒冬
有点意思品牌顾问给
中小企业的
4条品牌经营建议

文  /  有点意思品牌顾问
策略总监——鱼哥

滚滚长江东逝水,2019年已经过去一半,浪花淘尽了许多英雄!


在这半年里,有人说今年糟糕透了,大公司裁员了,彪悍的罗永浩也挺不下去了。也有人说今年好极了,瑞幸咖啡在美国纳斯达克上市,星巴克的猫爪杯火了,华为强大到你无法想象。同样的时代,同样的生存环境,有的人起高楼,有的人宴宾客,也有的人楼坍塌。可见,时代无好坏,善战者总能因时而变。


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春江水暖鸭先知。由于职业的特殊性,作为品牌战略营销顾问的我们,可能对时代的变化和企业经营环境的变化比大部分的人都要敏锐一些。所以我们有责任在2019年这个市场寒冬中对兢兢业业的企业家们说几句掏心窝的话。不一定是真理,但一定真诚。


1、传统行业转型升级的末班车到了,再不升级没有未来! 


我们不是在危言耸听。中国改革开放已经40周年了,市场竞争在各行各业全面且深入地展开,大部分行业已经进入到了 “成熟期”甚至“衰退期”,市场经济从增量时代演变为存量时代。


2019年可能是大部分传统行业里的中小企业转型升级的最后时机。为什么这么说?因为冬天过后就是新春。这个即将到来的“新春”将是各行各业全新的发展纪元:行业生命周期越来越短、竞争对手更多更大更强更狠、消费者跨时空购物、信息大爆炸······新的时代需要新的经营模式,所有的传统行业都将被重做一遍!依托以往多年积累的能力和市场基础,进行转型升级再创业是大部分传统企业通往未来的必经之路。


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2、在“冬季进补”,才能 “来年打虎”!


人与人之间的差距在于业余时间怎么利用,那企业与企业之间的差距在哪?在行业寒冬期企业不同的经营方式。市场萧条的时候,缺乏战略格局的企业选择裁员,减少企业经营活动,控制支出,储备“粮食”,等待寒冬过去;而有远大抱负的企业往往反其道而行,在“冬季进补”,进行战略升级,加大企业核心竞争力的布局和能力构建。思维不一样,做法就不一样,结局也肯定不同。


2019年是大部分传统行业中小企业的寒冬,也是超越竞争对手,实现弯道超车的绝佳拐点。何不在这个时候进行战略升级,扎扎实实地构建企业能力,布局未来?!在市场新春来临之际,才有能力抓住新的发展浪潮,甩开竞争对手,一骑绝尘。


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3、鸟枪换大炮,告别混乱营销,为企业导入系统的品牌营销体系!


今后的商战,再小的企业都需要有专人负责品牌战略营销工作。以往,竞争不那么激烈的时候,没有市场部的中小企业比比皆是,靠强大的销售团队,业绩就可以一路高歌,活得无比滋润。但这样的好日子已经一去不复返啦,就像现在的电商,没有强大的团队支持,很难突围而出。现在中小企业面临的市场竞争形势是这样的:前方有已经高筑城墙的老大哥,身旁盘踞着各有所长的地头蛇,后面有气势如虹的新锐黑马,还有搅局的价格屠夫,更有跨界打劫的集团强龙。在这样的竞争形势下,中小企业仅靠强大的销售团队和零散而混乱营销活动,根本应对不了。


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“一招鲜,吃遍天”的时代已经过去。现在的市场竞争不在战术层,而在战略层;不是一招一式的竞争,而是系统营销能力的竞争。竞争升级,企业的营销系统也必须升级,中小企业组建品牌战略营销部,导入系统的品牌营销体系迫在眉睫。


4、重新定位,向新而生,对接增量需求市场,做到逆市上扬。


时代的演变,行业的进化,消费的变革会激发新的发展机会。互联网时代,雷军抓住了“互联网直卖”的风口,成就了小米手机;移动互联网时代,黄峥抓住了“社交电商”的风口,拼多多成立两年多就上市了;张一鸣抓住了“短视频”的风口,构建了可以和腾讯抗衡的流量帝国。需求不会消失,只会转移。当企业已有的业务市场萎缩,红利消失,业绩下滑时,说明企业当前最大的发展机会已经转移,此时企业需要为自己的业务重新定位了。


寒冬里也有四季如春的地方。企业的经营者要懂得“因时而变”,对当前的业务进行重新定位,对接新的需求市场,做到逆势上扬。重新定位,向新而生,找到当前最大的发展机遇,我们认为,这是中小企业在寒冬里最应该干的事情之一。


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取势、明道、优术、践行,每个企业家都必须懂的企业经营四要!


企业经营者要深刻了解企业市场生存环境的根本变化,明确新时代下的企业经营规律,升级优化企业的战略思维、管理方式和营销模式,勇于打破窠臼,改革践行。所有的大企业都是在一次次地自我革新中完成蜕变的。经济寒冬不可怕,因为再冷再长总会过去;可怕的是,在新春来临时,你的企业还没做好抓住新机会的准备!